Våra 5 bästa PR-tips för startups och scaleups

Oavsett om ni ska lansera en ny produkt, öka distributionen, attrahera talanger eller skapa intresse för en kapitalrunda – är kommunikation en nyckelingrediens. Människor måste veta att ni finns och bli tillräckligt nyfikna för att vilja följa er på sociala medier, köpa era produkter, investera i ert bolag eller söka jobb hos er. Kommunikation och affärsmål hänger helt enkelt ihop.

På Story Relations har vi hjälpt många entreprenörsdrivna bolag. En vanlig fråga från de entreprenörer vi träffar är budgetrelaterad. De behöver investera i sitt varumärke för att nå ut och växa, men de behöver växa för att ha möjlighet att investera i PR och marknadsföring. Vi förstår dilemmat. Vad ska ni prioritera, vad behöver finnas på plats i ett tidigt skede och vad kan ni göra själva? Här kommer därför våra 5 bästa tips till alla som jobbar med PR och marknadsföring på startups och scaleups:

1.    Rita er karta!

Har ni inte formulerat en varumärkesplattform eller kommunikationsstrategi än? Gör det. Det är er karta. Den visar vart ni ska. För den som ska ut och resa är det bra att veta sin destination, annars blir det klurigt att packa resväskan. Flipflops och baddräkt eller underställ och vandringskängor? Packningen blir lättare, billigare och mer träffsäker om resmålet är definierat innan avfärd. Få på pränt vilka ni är, varför ni finns och vad ni vill, bortom produkter och tjänster. Formulera era visioner och affärsmål. Hur vill ni uppfattas? Vilka associationer vill ni att människor ska göra när de tänker på ert varumärke? Är ni ”rebelliska”, ”progressiva” eller ”omtänksamma” – vad betyder det och på vilket sätt då? Hur låter ert varumärke? Hur ser det ut visuellt? Formulera era huvudbudskap så att ni är konsekventa med vad och hur ni uttrycker er. Delar av detta arbete kan (och bör) ni göra själva, men ta in spetskompetens i processen som kan vägleda, feedbacka och utmana.

2.    Identifiera 20 viktiga stakeholders.

Vilka individer är inflytelserika och når just de människor som ni vill nå? Det kanske är en viss journalist på en branschtidning, en LinkedInfluencer som skriver om ämnen ni bryr er om, en företagsledare som driver liknande frågor som ni, en kock, en forskare, en stylist, en miljödebattör, en investerare? Föreslå en lunch, besök deras seminarier, läs deras artiklar, skicka ett mejl med frågor eller förslag, bjud in dem till era evenemang. Strunta i hur många följare de har och fokusera på hur relevanta de är för just er. Hur värdefullt vore det att bygga en relation med dem? Kan ni bollplanka med varandra, dela kontakter, öppna dörrar, gynnas av en ömsesidig relation? Bingo – nyckeln är just ömsesidighet. Vi gillar talessättet ”make friends before you need them”. Att approchera folk för att ni direkt vill ha något av dem lägger grunden för en transaktion, inte en relation.

3.    Be om feedback!

Sprakande insikter och idéer kan födas från en liten skara människor. Bjud in 10-15 personer (men inte era närmaste vänner och familj. I sin vilja att stötta och vara hejarklack har de en tendens att vara överdrivet positiva), bjussa på något gott och ös på med frågor! Våga ställa frågorna ni är mest rädda för – that’s when the magic happens.

4.    Skapa en PR-möjlighetskalender.

Det är lätt att fastna i ett kortsiktigt mindset. Just därför är det bra att lyfta blicken ibland. Ställ upp årets månader och fyll på med alla omvärldsskeenden ni kommer på. Högt och lågt, från säsong och högtider (skolstart, fars dag, nyår) till mässor, riksdagsval, Järvaveckan, Dreamhack, Nobelprisutdelning, Way Out West och Oscarsgalan. Kan ni koppla an till detta på ett relevant och intressant sätt?

5.    Kroka arm med andra!

Glädjande nog finns det en myriad av startups och tillväxtbolag som gör en liknande resa som ni gör. Ni kan hjälpa varandra, anordna event och skapa content ihop, skriva debattartiklar tillsammans, skapa gemensamma initiativ och kampanjer, dela med er av kontakter och nätverk. Spana in exempelvis in: Changers Hub, Her Online Network, YEoS, Företagarna Young som är duktiga på att samla entreprenörer i olika konstellationer.

Oavsett hur stor eller liten budget ni har, finns det en hel del ni kan göra själva. Ett bonustips: vad ni än gör, gör det med kvalitet. Då brukar det bli bra!

Vill du veta mer? Spana in den här intervjun där vår VD ger sina bästa tips och råd om PR i podden Bara Business.